新科空調2007年厚積薄發再騰飛
面對2005年的發展調整、2006年的勝利轉型，已經到來的2007年，將是新科空調全面發展、做強做大的一年。這是從剛剛召開的2007年度新科空調營銷大會上傳出的消息。
9月初，新科空調各辦事處的總經理、服務經理、綜合部主任、業務骨干百余人齊聚常州鳳凰大酒店，共同參加了2007年度新科空調營銷大會。就市場操作、戰略規劃、操作策略進行研討和分析，保證企業對市場的控制力和執行力。
成功轉型 發展壯大
新科空調劉慶總經理發表了題為《成功轉型 發展壯大》的重要講話。劉總指出，在經歷了2005年的發展調整，對內優化組織架構、人員配置，提高管理效率；對外將分公司調整為直營辦事處，加強與經銷商的對等溝通，保證商家利潤。2006年，則通過對各項調整戰略進行有效性推進和執行，新科空調市場競爭、經營管理、產品推廣等各方面的能力得到了大幅提升，企業的盈利和競爭力顯著提高，實現了在2006年度的成功轉型。特別是在華東、華北等強勢地區，新科空調“鄉鎮工程”網絡布局初步建成，與連鎖賣場的合作也在“決勝終端”思路指導下不斷完善。這些都為2007年新科空調的全面發展奠定了雄厚的基礎。
面對2007年，新科空調將從深化上游供應鏈、加強技術開發、推出差異化新品、靈活市場營銷、深度商家合作關系等多個方面全面發力，在資源和政策上給予辦事處和經銷商最大力度支持，核心就是要保證商家利潤、推動企業的穩定增長，從而順利揭開2007冷年的市場大幕。
劉總指出，對于眾人公認的2006年發展災年，對新科等企業而言，卻實現了成功轉型，這充分表明新科空調的發展戰略和操作手段經得起市場洗牌重組浪潮的考驗，并且獲得了全面的升級。新科空調有信心也有實力，在2007年獲得全面的發展和提升。
模式革新 差異營銷
會上，新科空調營銷中心徐良總經理針對國內市場的操作策略和布局進行了詳細講解和分析。據他透露：新年度，新科空調將對不同地區實施三種新的操作模式。即華東等十大城市，將鄉鎮工程與直營終端，兩項并舉，全面深入各級渠道的操作；而對華北、華南地區，則實施區域代理、勤進快銷，對部分渠道可以實施適度扁平化；對于其它地區，則需要全面重拓渠道、實施差異代理。最終，通過對不同地區實施不同的操作模式，保障對各地市場的差異化操作、有效性投入、全面深耕細作。
徐總透露，過去的2006冷年，新科空調通過在無錫、蘇州、濟南、北京、沈陽、南昌、深圳等地進行的幾種操作模式的嘗試，已經獲得了初步成果，所有新科空調商家通過差異化新品推廣，獲得了豐厚利潤。
2007年，新科空調將繼續堅持產品差異化的道路，除了將推出以“空氣雷達”為代表的幾款高端新品，還將在產品的外觀工藝上加大創新力度，推出彩色大平板、側進風、進出風口自動閉合等亮點產品。為配合國家將于明年對所有企業停止生產R22制冷劑的新政策，新科將在國際上熱銷的變頻、新冷媒產品向國內市場推出，提升新科在環保產品上的競爭力。
此外，新科還將加強辦事處對商家的支持力度，充分保證經銷商和直營銷的利潤空間。所有營銷人員都將積極協助他們，共同開展市場營銷，強化共贏意識。
在品牌形象上，新科還將在新年度加強廣告宣傳、新聞傳播的投入力度，通過報紙、廣播電視、網絡等多種宣傳媒介，快速提升品牌效應。對于三四級市場，還將加大小區推廣、墻體等形式的差異化推廣手段，快速提升品牌認知度。
樹立轉型新典范
會上，新科空調劉慶總經理提出了2007年要實現銷售180萬臺力爭突200萬臺的總體目標。其中，國內市場達到100萬臺以上，海外市場要突破80萬臺。
目前，新科空調在國內市場的網絡布局完善、產品定位合理、價格體系具有競爭力，并且依托“中國名牌”、“國家免檢”的品牌輻射力優勢，通過整合資源、系統發力，將有力地推動新科在國內市場的銷量提升。
同時，在海外市場上，新科尼日利亞空調生產工廠運作已步入正軌，并積累了豐富的操作經驗，分別在拉各斯、阿布賈等城市建立了銷售分公司，明年的銷售預計會突破30萬臺。同時，新科在泰國、印度等建立生產工廠的合作協調已進入最后階段，預計在明年將會開工建設。而對于歐洲、澳洲、美洲、中東等國家的市場拓展也在穩步展開，新科空調將全面亮相即將召開的第100屆廣交會。
實際上，新科空調自從2004年底掀起了國內空調企業轉型求發展的大幕之后，包括奧克斯、LG、TCL等諸多企業在內，也都紛紛轉型謀求新的發展思路和擴張路徑。或調整市場戰線、或推出中高端新品、或樹立全新品牌形象等等手段，旨在為企業在“做大做強”同質化路徑下尋找到一條全新的發展路徑。
通過二年的調整、轉型，新科空調不僅踏實了其經銷商操作的信心和方向。還為2007年的全面騰飛、發展強壯奠定了基礎。由此，新科空調也成為國內空調企業成功轉型的新典范。
