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最后，不要以為銷(xiāo)售人員買(mǎi)車(chē)有很多提成，其實(shí)不是的，至少我們不是，我們是底薪+獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金就主要看你買(mǎi)車(chē)的數(shù)量，就好象我們賣(mài)賽歐的，如果真的要算成提成的話(huà)，大概一輛就100-200塊吧；所以大家如果要坎價(jià)的話(huà)，不要拿我們有多少多少提成來(lái)講，應(yīng)該從其它方面。
我這里就把我們銷(xiāo)售人員的大概真實(shí)情況告訴大家，希望對(duì)大家在真正買(mǎi)車(chē)的談判過(guò)程中可以占據(jù)主動(dòng)。
經(jīng)銷(xiāo)商給每個(gè)銷(xiāo)售人員有個(gè)銷(xiāo)售底價(jià)，這肯定會(huì)比PCauto上面的報(bào)價(jià)要低，至于低多少，要視不同的車(chē)型而定。消費(fèi)者真正豪爽的人（公司買(mǎi)車(chē)的除外），沒(méi)有幾個(gè)，所以每次談判都是斗智斗力的過(guò)程；大家聽(tīng)我這么說(shuō)，千萬(wàn)不要很直接的跟銷(xiāo)售人員說(shuō)你給我你們的最低價(jià)吧，我給你點(diǎn)抽成，沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員會(huì)答應(yīng)你，除非他不想干了，因?yàn)樯厦婷鞔_規(guī)定一發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象，絕對(duì)是趕盡殺絕，沒(méi)的商量。
這里面，真的要看你的口才和技巧，看你們能否摸到我們的底牌；其實(shí)有很多網(wǎng)友在來(lái)談判直前就已經(jīng)摸到了我們的底牌，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山要那個(gè)價(jià)，對(duì)此，我們有很多手段，比如轉(zhuǎn)移注意力了、改成送配置啊、改成送全保啊等等，無(wú)形中再把價(jià)格再提上去，甚至是以退為進(jìn)等等手段。
所以，網(wǎng)友不要被引開(kāi)注意力，或者松口，緊抓住價(jià)格不放，不要輕易以表面上同價(jià)格的配置來(lái)代替價(jià)格，因?yàn)檫@是慣用的手法，配置的價(jià)值絕對(duì)小于所報(bào)價(jià)格。
好了，這次就到這里了，很久沒(méi)打過(guò)字了，也很少寫(xiě)文章，組織得不好，大家見(jiàn)諒，以后盡量改善。下次在就談判過(guò)程中一些問(wèn)題跟大家聊聊，不知道大家喜歡否我這種文章？如果喜歡，就多點(diǎn)支持！有問(wèn)題的話(huà)，寫(xiě)信給Bear吧，我比較少上網(wǎng)的。
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