其實(shí)我也不指望能磨下多少價(jià)，只是想摸一摸4S店現(xiàn)在的底價(jià)，也輕松下買賣雙方的氣氛，其實(shí)賣方和買方一樣，你給人些好印象換來是都是純利潤(rùn)。于是我拿了報(bào)價(jià)單起身告辭，銷售MM說你再考慮下吧，我說我得深思熟慮一番。銷售MM遞上張名片說你放心，我們4S店絕對(duì)對(duì)顧客負(fù)責(zé)，有什么事你盡管打電話給我，我說其實(shí)我對(duì)我的錢也特負(fù)責(zé)，要是我有免費(fèi)電話只定常打電話給你。銷售MM說這車他們已經(jīng)讓到底價(jià)了，我說這幾年我錢還是真的掙得不多。銷售MM說哪能呀，你們能買車的都不一般，我說哪不能呀，像我這樣想買車的都是苦孩子，咱們這是初次見面，等熟了后我和你痛說家史時(shí)，你就得覺得你打小就生活在共產(chǎn)主義，沒受過一點(diǎn)委屈了。銷售ＭＭ“哼”的冷笑一聲，我“嘿”的苦笑半下，她說“再見”，我回“byebye”，于是互做道別，她回展廳我回家。

　　從4S店出來后的第一件事就是去網(wǎng)上查找本地經(jīng)銷商，這樣的經(jīng)銷商在各大汽車網(wǎng)上應(yīng)該都有的查。你會(huì)發(fā)現(xiàn)二級(jí)經(jīng)銷商在網(wǎng)上發(fā)布的價(jià)格要比4S店的低很多，一般都在四、五千左右。比如說我的HRV今年二月的價(jià)格，廠家指導(dǎo)價(jià)13.68萬，4S店報(bào)價(jià)13萬，二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)上報(bào)價(jià)12.48萬。這就讓人很迷惑，為什么二級(jí)經(jīng)銷商處的價(jià)錢會(huì)比廠家指定的4S店便宜那么多？這個(gè)問題你和經(jīng)銷商面談以后會(huì)有初步的答案。

　　其一，經(jīng)銷商不受廠家的價(jià)格約束，就比如說HRV這輛車，通用公司給4S店是每賣出一輛的返點(diǎn)額是1.5萬，也就是說4S店其實(shí)在不計(jì)人工的條件下12.18萬賣給消費(fèi)者都不會(huì)虧，但是通用公司為了保持品牌價(jià)格不會(huì)允許4S店的賣出價(jià)低于12.58萬（具體返點(diǎn)多少我不知道，只是打個(gè)大概的比方），但二級(jí)經(jīng)銷商就沒有這個(gè)限制，可以在保證自身利潤(rùn)的情況下盡量降價(jià)。

　　其二，就是在保險(xiǎn)上二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)給你設(shè)下很大的埋伏，初次購車者最注重的一般是車價(jià)，市場(chǎng)上最透明的也是車價(jià)。那么好，經(jīng)銷商便會(huì)給你一個(gè)奪你眼球的低位車價(jià)，但與此同時(shí)你要付出一筆高價(jià)的保險(xiǎn)價(jià)，其實(shí)這是一樣的，羊毛出在羊身上。你如果精明些，對(duì)經(jīng)銷商說只買光車，不買保險(xiǎn)，那么經(jīng)銷商也會(huì)更精明的和你說他們不賣光車。我們的祖輩們流傳下的話是有道理的－“買的沒有賣的精”。

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