銷售為什么老是讓我貸款買車呢？有什么貓膩嗎？

辦貸款時問了一下銀行的免息賺誰的錢?說是廠家貼息，為各廠家營銷手段。1，銷售賺油卡差價 保險返點 銀行辦貸人員好處(多家銀行可選)2，銀行辦貸人員完成了任務業績。3，我賺點銀行理財利息。4，廠家貼息大概5000元（查成交價|參配|優惠政策），但可能是針對手頭緊的多賣出了一臺車(即使全款我也買)。所以采取哪一種要自己去問清楚哪些地方多花錢了，自己算一下有無賺頭，值不值得。多砍兩三千的價多費勁。

也不全是上面所說。我就是把全款改成貸款，18期的推薦沒要，要了12期免息的，這樣盜搶險(貸款必須買)只買一次(2000元)，18期的要買2年。其它險種隨便不受限制。手續費1萬但加送1萬油卡。選了付3成貸7成。算算近26萬在手上分12期還還是有兩三千賺頭的(扣除盜搶險之后)

貌似一看貸款購車優惠大、其實是個“偽優惠”。1、貸款購車雖說是無息貸款、但是4S會收取3-5千、甚至更高的手續費、服務費、加裝費、而且廠家搞得貼息錢都被4S賺取。2、貸款購車保險必需在4S保、且都是全保、費用較高、4S有賺頭。3、上牌費、抵押費、出庫費、家訪費、安裝GPS費等4S的”霸王“費用（當然這里有的費用有的地區收、有的地區不收）自己反過來算一下、假設4S貸款購車比全款購車多優惠8千，或再多一點、但以上的1、2、3點額外費用一加、到底是全款優惠多、還是貸款優惠多、為什么4S推薦貸款、你自己一目了然。建議：有全款購車能力、在不影響日常生活的基礎上、直接全款購車。

1、一般的4S店喜歡客戶貸款購買車。2、現在賣車賺不到錢，甚至有些車型是虧本來賣，如果消費者全款買車的話，經銷商就更沒賺頭，因此，一些經銷商就叫銷售員盡量讓消費者貸款買車，這樣可以從中賺一些手續費。3、貸款買車需要上全險，4S店又可以從保險公司獲取一部分利潤。4、不少汽車牌子商都設有汽車金融公司，通過汽車金融公司為消費者提供貸款購車服務，由于金融公司對客戶選擇全款購車還是貸款購車，對經銷商的考核差異，所以，一些經銷商會鼓勵消費者選擇貸款購車；但是，貸款購車需支付手續費，而全款不用。如滿意請采納

貸款買車雖然可能裸車優惠大，但是實際上支付的費用會更多啊，銷售可以賺取手續費，上牌費，保險費……。你記住算最終的落地價格

兩個字：利益。1.裝潢費這個東西可就大有來頭了，4S店銷售員在裝潢上是有保底額的，只有完成保底額要求的任務量，才能獲得提成，提成比例5%左右。此外，遇到某些熱銷車型，4S店想讓你加價提車，直接加價又不允許，怎么辦呢？外搭精品、裝潢唄！老王只能說，這些所謂的“原廠”精品，你在淘寶也是搜得到的，至于價格嘛，朋友們自己去對比吧。2.手續費手續費就是上牌費、服務費等等雜七雜八的費用，這些加起來可不是一筆小數目，對于上牌費，各個4S店的定價可以說是千差萬別，這個3000，回過頭去下一個就是500，所以買車的時候，還是建議大家多跑幾個4S店，多跑這幾步路，可就是千把塊錢的省??！3.貸款手續費這就是為什么銷售員死纏爛打想讓你貸款買車的原因，要是沒有這部分提成，貸款？不存在的。對于貸款買車，4S店也是給銷售開了提成和業績的，當然其中也有銀行和4S店的合作在里面，不然誰費那么大勁求著你貸款啊！在此老王也是建議朋友們，有能力付全款，即使銷售員說破了嘴也不能全信，好心一點的銷售員不會強迫你，但有些銷售，為了多拿提成，還是希望朋友們注意。4.保險提成保險是一塊肥豬肉，每一個4S店都不會都不會放過，按照現在的行業規則，買車會強制你購買一定金額保險，這里頭，少說有兩三千的油水。老王悄悄告訴你，其實在4S店買了保險之后是可以退的。打電話去保險公司就好，這個時候再自行去購買保險，就劃算多了。5.銷量提成這個無需多言，銷售行業基本都有銷售任務，當然這視不同4S店的情況而定，有些店銷售任務達成了，會有額外幾百到一兩千的獎金；而有些店銷售任務沒有完成，那整個月賣出去的車的提成都會打折。小編有話說：當然，人都要生存，4S店的各種立項收費也無可厚非，但是處處撈錢，就有點不太合適了。對于消費者來講，究竟是貸款買車還是全款買車，還是要根據自己的實際情況，如果貸款之后，將手頭上的活錢可以進行再投資，其效益可以跑贏貸款買車所產生額外費用，那當然是貸款買車好，反之，還是全款吧。如滿意請采納