各位做生意的大哥可以幫小弟分析下嗎？

謝謝，不是混A8壇子的，哈哈，只是覺(jué)得A8壇子高手比較多。其實(shí)自己心里也明白，就是一次一次的報(bào)價(jià)，感覺(jué)很失望。你精心準(zhǔn)備，對(duì)方漫不經(jīng)心。

哥們大學(xué)畢業(yè)就做銷(xiāo)售，一直做到現(xiàn)在，陪哥們淺談幾點(diǎn):一個(gè)業(yè)務(wù)的成功，大致可分三種情況，一是行政施壓，相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，直接有效；二是朋友推薦，相當(dāng)于口碑相傳；第三種就是靠公司實(shí)力，業(yè)務(wù)能力了（包括一些業(yè)務(wù)技巧了）。像你這樣送禮品，報(bào)低價(jià)都是一些業(yè)務(wù)技巧，個(gè)人比較不推薦報(bào)低價(jià)，殺敵一千，自損八百，必定做業(yè)務(wù)還是奔著掙錢(qián)去的，適當(dāng)某一型號(hào)報(bào)個(gè)低價(jià)誘惑一下還是可取的。對(duì)方應(yīng)該是一家有采購(gòu)量的公司，要不然你也不會(huì)這么上心，這樣一家公司能夠輕易被你撬走，那同樣其他公司報(bào)個(gè)更低的價(jià)格也能輕易從你手里撬走，這個(gè)公司拿你的價(jià)格去壓老供貨商價(jià)格，而不換供貨商，證明這家公司是個(gè)好客戶(hù)，忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)，彼此之間粘性很好。就目前來(lái)說(shuō)做個(gè)備胎也無(wú)妨，關(guān)系繼續(xù)處，小禮品繼續(xù)送，業(yè)務(wù)關(guān)系就像追求男女朋友，只要對(duì)方還收你的禮物，那就證明比較有戲，二是老板娘的關(guān)系繼續(xù)加深，老板，技術(shù)等關(guān)系也要處，爭(zhēng)取從第三備胎早日升到第二備胎，關(guān)系好到他們不買(mǎi)你貨都感覺(jué)不好意思，只要正宮出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤，你這個(gè)側(cè)房立即就能扶正。記住盡量不要抱低價(jià)，報(bào)完低價(jià)你就會(huì)在心里算利潤(rùn)，一算利潤(rùn)就發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)不高，利潤(rùn)不高你就會(huì)慢慢對(duì)這個(gè)客戶(hù)失去攻克的激情。哥們混在A8壇子里的，應(yīng)該有這點(diǎn)自信的，相信自己，這個(gè)客戶(hù)遲早會(huì)是你的。