四輪定位怎么做

1、明確客戶對產(chǎn)品的初步需求。通過了解客戶對產(chǎn)品的需求，我們就可以明確出市場定位實(shí)施的核心，即客戶群體和產(chǎn)品空間所處的定位角色。

2、從現(xiàn)有的商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）品中選擇一款體現(xiàn)你要定位角色的商品，如：安全、質(zhì)量、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。

3、確定商品的運(yùn)營目標(biāo)，以此為依據(jù)，在實(shí)施市場定位時有一個目標(biāo)，就是針對某類市場推出一種品牌定位形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競爭力和客戶的認(rèn)知度，激發(fā)客戶購買欲望，這樣就能獲得客戶利益和金錢利益。

二、確定定位目標(biāo)

1、根據(jù)定位角色確定定位目標(biāo)，分析市場細(xì)分，以便于定位精準(zhǔn)，才能達(dá)到定位的目的。

2、對現(xiàn)有的客戶群體進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)研，了解市場客戶需求，了解市場行為和需求，從而確定定位的受眾群體具體特點(diǎn)。

3、了解你的競爭對手，根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定位，更好的確定自己的定位目標(biāo)。

三、確定定位策略

1、根據(jù)市場定位角色定位策略，可以選擇消費(fèi)者特性定位策略，功能定位策略，狀態(tài)定位策略，品牌定位策略等。

2、根據(jù)定位目標(biāo)定位策略，可以選擇價(jià)格定位策略，品質(zhì)定位策略，服務(wù)定位策略，媒體定位策略等。

3、根據(jù)競爭定位策略，根據(jù)競爭對手競爭方式定位策略，競爭力定位策略，市場份額定位策略，群體定位策略等。

四、實(shí)施定位活動

1、確定定位策略后，就要開展定位活動，要考慮到實(shí)施定位活動的五要素，即定位口號，品牌形象，媒體宣傳，銷售推廣，市場研究等。

2、開展定位活動時要考慮到各類客戶群體具體特征，以最有效和有針對性的實(shí)施定位活動，將產(chǎn)品定位準(zhǔn)確發(fā)揮出它的功能，才能令客戶有價(jià)值感。

3、開展定位活動需要經(jīng)過認(rèn)真的策劃和實(shí)施，要讓客戶理解到你的定位目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)定位的價(jià)值。