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    全款買車的談價技巧!買車最簡單砍價方式

    lianxiaojuan 2023-05-21 11:45:21

    全款買車的談價技巧!買車最簡單砍價方式

    1個回答
    • 永濤 2023-05-21 11:39:21

      ;?????現在越來越多的人有購買私家車的需求,甚至很多資金充裕的消費者會選擇全款買車,以減少貸款利息支出。不過4S店來說,全款買車是他們不太樂意的,那么全款買車的談價技巧有哪些呢?下面就和一起來了解一下。

      一、全款買車的談價技巧

      ??????4S店的主要盈利來源并不是裸車,裸車的盈利空間是非常有限的。4S店主要靠分期貸款中的金融服務費、銀行返利以及保險公司返利等方式盈利。如果消費者全款買車,那么4S店就賺不到金融服務費和銀行返利了。

      ??????所以對于同一款車型,4S店對全款買車和分期付款報出的裸車價是有差異的,一般全款裸車價格要高于分期裸車價。

      ??????在4S店看車時,一般銷售員會提前詢問購車者是分期購買還是全款購買,如果消費者在購車前已經那定主意要全額付款,那么最好不好直接回答全款,可回答分期,或是分期全款都可以。

      ??????那么銷售員會先按分期進行報價,商定分期裸車價之后,再告訴對方自己決定全款購買。此時銷售員必然會按全款重新報價,而且要高于分期報價,不過消費者已經了解到了對方的底價,談價過程中也會更有把握。

      二、避開全款買車的陷阱

      ??????談定全款買車的裸車價后并不是萬事大吉了,全款買車后銷售員一定會極力介紹在4S店指定的保險機構購買車險。車險的價格也是有很大浮動空間的,所以最好在購車前對車險種類和價格有所了解,以免被坑。

      ??????以上關于全款買車的談價技巧的內容,希望對大家有所幫助。溫馨提示,理財有風險,投資需謹慎。

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