如何通過(guò)汽車銷售話術(shù)建立客戶信任

要通過(guò)汽車銷售話術(shù)建立客戶信任，得這么做。

首先，得認(rèn)清自己不被信任的原因，比如銷售水平差，介紹產(chǎn)品不自然、不專業(yè)，或者急于求成沒得到客戶認(rèn)可。

然后，得掌握銷售主動(dòng)權(quán)?？蛻魵r(jià)時(shí)，可以講講合資車歷史、汽車風(fēng)水，還能從專業(yè)角度談車的技術(shù)、性能和亮點(diǎn)。

要做到專業(yè)，得跟 4S 店維修師傅學(xué)，把他們說(shuō)的改編成銷售話術(shù)。提煉銷售話術(shù)有辦法，向競(jìng)品學(xué)習(xí)，比如賣路虎攬運(yùn)，對(duì)比寶馬 X5。還能從汽車之家這類網(wǎng)站找客戶用車口碑，記下優(yōu)缺點(diǎn)，錘煉解決辦法。

也可以關(guān)注公司銷售冠軍，了解他們邀約和關(guān)心客戶的方式，多了解客戶背景，不會(huì)就去百度速成。

汽車銷售話術(shù)有很多要領(lǐng)。最重要的賣點(diǎn)放前面說(shuō)，利用首因效應(yīng)。要形成客戶的信任心理，這是銷售基礎(chǔ)。得認(rèn)真傾聽，了解客戶想法需求，學(xué)會(huì)提問(wèn)。

見什么人說(shuō)什么話，根據(jù)客戶動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)調(diào)整。要信任自己的產(chǎn)品，把車當(dāng)孩子。學(xué)會(huì)描述生活，激發(fā)客戶購(gòu)買激情。善用數(shù)字，讓人相信你的專業(yè)。結(jié)尾要有亮點(diǎn)，利用近因效應(yīng)。

建立銷售氛圍要熱忱有禮，用夸贊和尊重的話。獲得客戶信任分三步，收集客戶信息，給出滿足需求的車和報(bào)價(jià)，再次確認(rèn)需求和服務(wù)。

分析顧客需求，不能盲目推銷，要針對(duì)性推薦。還能利用車輛實(shí)操演示，讓客戶體驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)購(gòu)買。銷售時(shí)可以說(shuō)些話術(shù)，像‘按道理來(lái)說(shuō)，您買這么貴的我能賺更多，但我要為您的信任負(fù)責(zé)’‘好聽的話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，但負(fù)責(zé)任的事兒不是誰(shuí)都能做’‘天底下哪怕一塊錢的生意也應(yīng)建立在信任基礎(chǔ)上’等。

總之，多從客戶角度出發(fā)，用專業(yè)和真誠(chéng)建立信任。