為什么燃油車(chē)都在降價(jià)，銷(xiāo)售淡季的影響有多大？

燃油車(chē)降價(jià)是多種因素共同作用的結(jié)果，銷(xiāo)售淡季有一定影響，但并非主因。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，電動(dòng)汽車(chē)和混合動(dòng)力汽車(chē)普及，燃油車(chē)為保份額降價(jià)；技術(shù)進(jìn)步降低生產(chǎn)成本，也讓價(jià)格更親民；政府相關(guān)政策限制，以及消費(fèi)者需求向新能源轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致燃油車(chē)需求減少、庫(kù)存積壓，促使其降價(jià)。而銷(xiāo)售淡季如每年1月，還有3月、4月等時(shí)段，廠商為刺激消費(fèi)會(huì)加大優(yōu)惠力度 。

在每年的這些銷(xiāo)售淡季里，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情往往不高。一方面，天氣因素可能會(huì)讓部分消費(fèi)者減少出行看車(chē)的意愿，比如炎熱的夏季和寒冷的冬季，人們更愿意待在舒適的室內(nèi)。另一方面，消費(fèi)者通常會(huì)在一些重要節(jié)日或者有重大車(chē)展活動(dòng)時(shí)才更有購(gòu)車(chē)打算，這就使得銷(xiāo)售淡季的市場(chǎng)需求大幅下滑。

廠商和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)銷(xiāo)售淡季帶來(lái)的不利局面，為了提升銷(xiāo)量、減少庫(kù)存壓力，就不得不采取降價(jià)等優(yōu)惠措施來(lái)吸引消費(fèi)者。像 2024 年新車(chē)發(fā)布前，很多車(chē)企為了給新車(chē)騰出市場(chǎng)空間，清理舊款車(chē)型庫(kù)存，就會(huì)在銷(xiāo)售淡季加大優(yōu)惠促銷(xiāo)力度。但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，即便不是銷(xiāo)售淡季，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，以及新能源汽車(chē)對(duì)燃油車(chē)市場(chǎng)的不斷擠壓，燃油車(chē)也還是會(huì)降價(jià)。

總之，銷(xiāo)售淡季對(duì)燃油車(chē)降價(jià)起到了一定的推動(dòng)作用，在這個(gè)時(shí)間段廠商和經(jīng)銷(xiāo)商推出的優(yōu)惠活動(dòng)確實(shí)會(huì)更多。但燃油車(chē)降價(jià)的核心還是市場(chǎng)大環(huán)境的變化，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起、政策導(dǎo)向以及技術(shù)變革等。這些深層次因素才是燃油車(chē)價(jià)格調(diào)整的關(guān)鍵所在，銷(xiāo)售淡季只是在一定程度上強(qiáng)化了降價(jià)這一現(xiàn)象 。