豪華車經銷商在庫存管理上有哪些技巧？

豪華車經銷商在庫存管理上有不少技巧。

要明確庫存管理核心目的，就是優化庫存結構，配合銷售進度，降低資金壓力和財務成本。

然后建立健全庫存管理制度，設立專門的庫存管理部門，比如部門經理或主管、新車計劃人員、車輛管理員等，分別負責庫存狀態與運營監控調節、新車 CALL 計劃操作與車輛信息公布更新及訂單管理。

遵循先進先出原則，出貨時雖麻煩，但能避免臨期或過期產品。提高數據精細度，讓產品數據包括生產日期、保質期等準確清晰，實現產品信息化。

產品分類要細致，按生產日期和保質期分類，避免記錯保質期造成損失，終端退回貨物也及時分類整理。

庫存目標應多樣化，混合庫存能提高銷售量，減少庫存過久。正常庫存比例通常是銷售的 1.5 - 2 倍，能滿足高需求產品，加速存貨周轉，讓銷售顧問賣“在途存貨”車，降低場地利息成本，獲更佳金錢和庫存空間效應，還能制定合適銷售計劃。

庫存管理要遵循原則，掌握最新庫存正確數字、在途車輛資訊、已賣出和洽談未定車輛情況，保持最佳庫存組合，根據銷售指令遵循“先進先出”原則出庫，通告車輛進出情況，選定搶手易銷車輛，清除庫存過久車輛。

同時做好庫存檢查，維護場地和道路，避免危險，看管露天擺放車輛，交車前檢查確認狀態，補上拆“借”零件。

避免庫存積壓，清楚能銷售多少，仔細分析預測歷史銷售數據，設定合適訂貨頻率，特殊情況特殊對待。

對于長庫齡配件要重視，滿兩個月開始管控，滿六個月設高危警戒線。滯銷配件促銷可依靠內部激勵，給售后人員和維修技師提成，也可讓廠家區域經理協助，匯總各店滯銷件供查詢。