分享幾個奧迪工作9年的買車砍價心得

1、什么時候買車劃算

一般4S店做活動的時候價格會便宜，但是要廠家支持的大活動才有效，如果是周末的那些亂七八糟噱頭的活動，建議就不要參加了，4S店每個禮拜都是店慶，每個禮拜都是團購，任何節日都有活動，甚至清明節都有活動，這些都是無效活動，必須要有廠家支持的活動才有效。

第二個是每個月的月中到月底，是一個比較好砍價的時間，月初銷售顧問都是在辦公室吹牛玩手機，沒有業績以后才開始急，畢竟每個月背的考核那么多，沒賣車就開始急了，月中到月底是一個關鍵節點，對于銷量不好的銷售顧問，他們會想盡一切辦法幫客戶砍價

2、買什么樣的車劃算

現在網絡發達，大家刷抖音就可以刷到一大堆提車攻略，全是放P博眼球和流量的，什么3個月外的車不要買，庫存車不要買，全是放p，一般情況下，超半年以上是庫存車，超一年就是滯銷車，這種庫存車或者注銷車一般會做特價處理，廠家對長庫齡的車子，會有銷售考核，一定時間內，沒消化掉廠家返點會被扣，自己開的車子，只要4S店保證車沒問題，一樣的車價格便宜點，為什么不買便宜的？難道狗頭軍師或者抖音某些博主說了一堆P話，他們幫客戶出錢了嗎，只會出一張嘴

3、莫有貪小便宜心里

這個做了9年的奧迪銷售，真的是深有體會，很多客戶會在多家奧迪4S店做對比，最后選擇在一家便宜一萬的4S店，客戶覺得自己占便宜了，實際上被賣了還要幫忙數錢，進貨價一樣的情況下，沒有一個老板愿意虧更多的錢來賣這個車，每家奧迪店間隔路程，也就十幾分鐘，十幾分鐘的路程，每家店庫存結構不一樣，有個1000-2000浮動正常，比如某家店A4L多，Q2L少，那A4L價格就能比其他店便宜點，Q2L就要貴一點，如果一家店說能便宜大幾千一萬給你的，不要興高采烈，絕對有貓膩讓你踩，至于什么貓膩，我就不多說了，給同行留點活路。

4、銷售顧問心里

我做了9年奧迪銷售，銷售顧問什么心理，一清二楚，一開始的小白啥也不懂，到后面坑，雷，套路輕車熟路，一路走來也見證了很多客戶覺得自己買便宜了，后來被套路以后，吃啞巴虧的情況，清的咬牙買單，或者定金被吃，重的工商局，法院，見過太多太多，本來買臺車高高興興，后面扯皮一堆，言歸正傳，銷售顧問遇到同城奧迪比價客戶，如果客戶要的價格已經貼地飛行，為了促成交易，一定會拿出一些方式方法，讓客戶覺得在店里買，能占便宜，至于什么方式方法，我也不多說了。