廠商指導(dǎo)價對消費(fèi)者購車決策的影響有多大

廠商指導(dǎo)價對消費(fèi)者購車決策的影響可不小。

廠商指導(dǎo)價是汽車廠家設(shè)定的建議零售價格。它能當(dāng)消費(fèi)者購車的參考，幫不了解車價的人知曉車型價格水平，還是和經(jīng)銷商談判的基礎(chǔ)。

對市場而言，廠商指導(dǎo)價能規(guī)范價格，讓價格水平相對穩(wěn)定，控制價格波動，廠家還能借此調(diào)控市場。比如車市需求不足時，廠家調(diào)指導(dǎo)價能影響價格。

購車時，廠商指導(dǎo)價很重要。能助消費(fèi)者規(guī)劃預(yù)算，避免超支或買低預(yù)期的車。還能方便比較不同車型，識別優(yōu)惠折扣，評估車的實(shí)際價值。

廠商指導(dǎo)價和參考價有區(qū)別。廠商指導(dǎo)價是廠家定的，固定不變。參考價反映市場實(shí)際成交價，會隨市場供需變。若參考價低于廠商指導(dǎo)價，消費(fèi)者能向經(jīng)銷商要更大折扣；若相近，就得考慮車輛配置、售后等。

廠家指導(dǎo)價和 4S 店價格差大，原因不少。廠家指導(dǎo)價有定位和標(biāo)桿作用，表明車的價值檔次。像豪華車指導(dǎo)價高，顯示其高端。還考慮成本和利潤，像中高端轎車成本 15 萬，廠家為盈利可能定 20 萬以上指導(dǎo)價。而 4S 店價格會因市場競爭、庫存壓力、促銷活動、地區(qū)差異等變動。

總之，消費(fèi)者要綜合考慮這些，做出明智購車決策。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）