買車時如何談價

買車時談價需多管齊下，從了解價格、選準(zhǔn)時機到掌握談價技巧等方面綜合發(fā)力。首先要做好功課，了解車型真實成交價與市場優(yōu)惠，確定心理底價；選在淡季、工作日等時機前往位置偏但規(guī)模大的4S店；談價時保持鎮(zhèn)定，不輕易暴露底價，先談車價再要贈品，爭取與有決策權(quán)的人溝通。如此，方能在購車談價中占據(jù)主動，獲得實惠。

了解價格是談價的基礎(chǔ)。我們不能僅盯著廠商指導(dǎo)價，這并非實際提車價。可以通過汽車資訊平臺、車友論壇等渠道，查詢心儀車型在本地及周邊地區(qū)的真實成交價，做到心中有數(shù)。同時，關(guān)注廠商發(fā)布的補貼政策、優(yōu)惠活動等信息，為談價增添底氣。

選準(zhǔn)時機能讓談價事半功倍。一般來說，每年的6到8月是汽車銷售淡季，4S店為了完成銷售任務(wù)，優(yōu)惠幅度往往較大。盡量避開周末、節(jié)假日以及年底購車熱潮，選擇工作日去看車砍價。而且，位置偏、規(guī)模大的4S店，由于運營成本和競爭壓力等因素，可能會給出更優(yōu)惠的價格。像11月下旬到12月中旬，經(jīng)銷商為了完成年度銷售目標(biāo)，此時砍價更容易拿到底價。

談價技巧更是關(guān)鍵。進入4S店后，不要被銷售的熱情沖昏頭腦，保持鎮(zhèn)定，不輕易暴露自己的心理底價。直接切入裸車價格的談判，先不談大禮包或裝潢等附加項目，等談好車價底價后，再爭取讓對方贈送一些實用的東西。談判過程中，偶爾給銷售一點希望，讓他們覺得有成交的可能。如果銷售說去找經(jīng)理申請優(yōu)惠，這是進一步爭取的好機會。價格談成后也別急著下定，看看是否還能再爭取一些優(yōu)惠。要是砍不下價格，也別急著走，可以留下聯(lián)系方式，說不定后續(xù)銷售會主動聯(lián)系你給出更優(yōu)方案。

總之，買車談價是個技術(shù)活，從前期了解到時機選擇，再到現(xiàn)場談判，每個環(huán)節(jié)都緊密相連。只要我們用心去做，運用好這些方法和技巧，就能在購車過程中談出一個滿意的價格，為自己省下一筆不少的開支 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）