買車時如何砍價

買車時砍價需多管齊下，從時機、功課、話術、流程等多方面著手。把握買車時機很關鍵，像避開年底熱潮，選擇 11 月下旬到 12 月中旬，在位置偏、規模大的 4S 店砍價更有優勢。做好功課，提前了解車型配置、缺點、成交價等信息。談價格要遵循不急原則，流程上不輕易暴露底價，先車價后贈品。如此這般綜合運用技巧，才能在買車時爭取到更優惠的價格 。

在做好時機和功課的基礎上，談價格的話術與砍價流程中的心理戰術也不容小覷。談價格時，一定要穩住心態，遵循“你不急對方才急”的原則。要知道，一旦你表現出迫不及待的購買欲望，銷售就可能在價格上咬住不放。

砍價流程里，不輕易暴露自己的心理底價是重中之重。你可以偶爾給銷售一點希望，讓他們覺得交易有達成的可能，但又不能讓他們完全摸清你的底線。先集中精力談車價，等車價談得差不多了，再去爭取贈品。而且當價格談成后，也別急著當場確定下來，說不定再磨一磨，還能有新的優惠。要是銷售經理親自來談，那更是爭取優惠的好機會，此時要據理力爭，為自己多謀福利。

另外，避開購車過程中的各種坑也相當重要。保險方面，車損險、三者險、交強險是必備，三者險建議50萬起步。付款方式上，能全款盡量不分期，若要分期，選擇低額度、3年以內較為合適。裝潢費可以砍價，PDI檢測和出庫費應是免費項目，上牌費自己去辦理也能省下一筆錢。砍價成功后，別忘了爭取含工時的保養套餐、鈑金噴漆券等實用贈品。

總之，買車砍價是一場綜合博弈。從時機的選擇到功課的籌備，從話術的運用到流程的把控，每一個環節都緊密相連。只有全方位、多維度地運用這些技巧，才能在購車過程中為自己爭取到最大的實惠，開開心心把心儀的愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）