挑戰(zhàn)新高度 跨界營銷顯崢嶸原創(chuàng)

　　2008年7月26日，由東風(fēng)日產(chǎn)主辦的“機(jī)戰(zhàn)上海灘--驪威連連看終極挑戰(zhàn)”活動(dòng)在上海降下帷幕，至此，這個(gè)在全國白領(lǐng)中轟動(dòng)一時(shí)、熱潮不斷的“驪威連連看”活動(dòng)終于圓滿結(jié)束，來自北京的玩家成為“勁銳英雄”贏得轎車歸，而其他選手也獲得了多種精美禮品。有網(wǎng)友一針見血地指出這個(gè)活動(dòng)的精妙所在，“驪威連連看出現(xiàn)之前，你也許根本沒辦法把動(dòng)動(dòng)手指、參與一個(gè)經(jīng)典的白領(lǐng)小游戲，與贏得一輛全時(shí)多能轎車的5年使用權(quán)聯(lián)系在一起”。

　　事實(shí)上，“驪威連連看”的受歡迎程度之高，確實(shí)有數(shù)字為證：據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，短短兩個(gè)多月的活動(dòng)期內(nèi)，驪威官方網(wǎng)站上注冊(cè)玩家人數(shù)接近16萬人，手機(jī)注冊(cè)用戶超過3.4萬人，官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量突破了5800萬。相比之下，其他類似活動(dòng)的“成績”就略顯寒磣--在此之前，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的參與人數(shù)一般都在10萬人以下，官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量能超過4000萬的屈指可數(shù)。

　　有業(yè)內(nèi)行家認(rèn)為，“驪威連連看”廣獲人心的原因，可以被扼要概括為--“全時(shí)多能”營銷，營銷“全時(shí)多能”：

　　一方面，眾所周知，正如東風(fēng)日產(chǎn)市場部部長楊嵩所言，“驪威連連看是一次成功的跨界營銷操作”。其所謂的“跨界”，體現(xiàn)在驪威和連連看分別處于兩個(gè)不同的領(lǐng)域，前者是車市中的明星車型，后者則是風(fēng)靡多時(shí)的經(jīng)典游戲。而這種“跨界”的手段正是“全時(shí)多能”概念在營銷上的完美體現(xiàn)--因?yàn)椤绑P威連連看”規(guī)則簡單易懂，趣味性十足，可以供玩家在大多數(shù)時(shí)候自如參與；而“多能”意味著他們既能夠通過這款白領(lǐng)小游戲放松身心，過足“看圖賞車”的癮，又可以在活動(dòng)中贏取各種豐富獎(jiǎng)品，甚至是汽車的使用權(quán)，獲得切實(shí)利益。如此一來，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲的“大熱”現(xiàn)象合乎情理。

　　另一方面，“驪威連連看”是為了推廣“全時(shí)多能”轎車--驪威品牌而作，因?yàn)轶P威車型身上的各種部件都被充分融合到游戲過程中--其時(shí)尚外觀、寬適空間、配置先進(jìn)等“過車之處”，被分割成精致的局部圖案，“移植”到“連連看”中的色塊上。不少參與者都表示，自己是被這一游戲所吸引，繼而產(chǎn)生深入了解驪威的興趣，“外觀時(shí)尚大氣，內(nèi)部寬適，視野開闊，行李空間可以靈活調(diào)整，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)先進(jìn)，可以滿足不同場合的需要，這些特點(diǎn)都足以證明驪威'全時(shí)多能'的定位”，一位全程參與活動(dòng)、不斷向“勁爆排行榜”發(fā)起挑戰(zhàn)的玩家如是表示。

　　業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，“驪威連連看”不僅獲得玩家贊譽(yù)，并且也一定程度上促進(jìn)了驪威全系車型的市場表現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示，今年前6個(gè)月，驪威的累計(jì)銷量達(dá)到33910輛，6月份的單月銷量更是高達(dá)7757輛，均名列1.6L排量緊湊型兩廂車細(xì)分市場第一名。“因此，'驪威連連看'實(shí)際上連接的是車型優(yōu)勢與車主們的消費(fèi)好感”，行家強(qiáng)調(diào)道，“可以預(yù)見的是，驪威還將在很長的一段時(shí)期內(nèi)領(lǐng)跑既定細(xì)分市場”。