逍客體現汽車差異化競爭原創

　　隨著市場競爭越來越激烈，產品面臨越來越嚴重的同質化，從宣傳到策略，甚至連營銷技巧都趨于同質化，企業紛紛陷入價格戰、廣告戰、終端戰和促銷戰的泥潭之中，所以追求產品差異化已經成了企業持續獲得動態市場競爭優勢的必然戰略手段。

　　高新技術支持差異化戰略

　　差異化戰略的選擇是高新技術企業發展過程中的自然結果，為什么這樣說？因為作為高新技術企業，要想在成本上得以領先，事實上比較難以奏效，只有通過其創新能力的支持，體現產品的差異化，才能促進產品的高收益，而創新獲取的高收益又會反過來會刺激企業加大研究開發的力度以促進創新，這是一個良性循環。

　　在汽車行業，這種差異化競爭被演繹得比較成功的非東風日產莫屬。企業的定位就是“科技”，旗下的產品都通過高科技來體現產品價值。就拿逍客來說，其全方位的科技介入，讓它的差異體現在了三個方面：

　　第一， 產品定位細致。這是逍客最具突破的優勢所在。逍客將自己定位為一款高性能跨界車，但它的跨界并非普通意義上的SUV與轎車的結合（這種意義上誕生的SUV被人們稱為城市SUV）。而是城市SUV與轎車進一步結合，將市場和目標人群進一步細分。

　　第二， 高性能體現。除了逍客擁有充滿時尚、運動與力量感的歐洲創新外觀設計外，其科技感也體現出了車的高性能，主要表現在懸掛系統帶來的高通過性與駕駛舒適感；新一代CVT與MR20DE發動機完美匹配帶來的操控感；優異的節油性；以及E-NCAP的最高五星級安全保障。這些都是逍客區別于其他SUV或者普通家用轎車的差異性體現。

　　第三， 提高產品柔性。高科技產品的更新換代比較快，為了避免消費者的損失，打消消費者的顧慮，產品的柔性（兼容和優先使用）非常重要。就汽車而言，配置是最能體現汽車產品柔性的標準之一。智能四驅系統可隨心選擇2WD/AUTO/LOCK(4WD)模式，提供最合適的扭矩組合，在濕滑路面保證平穩起步，避免車輪打滑。在實際銷售過程中，我們還發現高配的逍客車型更熱賣，因為完善的配置更能贏得消費者的青睞。頂配車型中，VDC車輛行駛動態控制系統有效整合ABS/BA/EBD/TCS牽引力控制系統等各種安全系統、根據行駛路況，自主控制各車輪制動力和引擎輸出功率以提高車輛的穩定性。這些特點足以確保逍客提高產品的柔性，從而提高顧客價值。

　　優化消費者價值鏈

　　從上文中我們可以看出，逍客在差異化競爭中的優勢較為明顯。上市以來，除了依靠差異化競爭，逍客的技術可靠性、優秀的服務質量也為其贏得了不少消費者。有了技術力量的支撐，在優化消費者價值鏈的問題上，東風日產更應該讓消費者清晰完整地感知、認同其產品的獨特價值。作為SUV中獨具特色的跨界車型，逍客如果能夠在鞏固差異化競爭的同時進一步優化其消費者價值鏈，那么，必將贏得更多市場份額，前景可謂光明。