從“跨越”到“超越” 天語SX4今冬銷量再創(chuàng)原創(chuàng)

　　在去年風(fēng)靡中國車市的“跨界”熱潮在2009年的冬天大有“春風(fēng)得意馬蹄疾”之勢，近日記者從長安鈴木獲悉，2009年11月長安鈴木旗下的天語SX4銷量再次摸高，兩廂和三廂產(chǎn)品共計(jì)銷售4972臺(tái)，創(chuàng)下了天語自上市以來的最好銷量，也創(chuàng)造了跨界車在2009年銷量上的新高。業(yè)內(nèi)人士分析，跨界車領(lǐng)軍車型天語的全面發(fā)力，預(yù)示著跨界車在中國已經(jīng)真正開始從“CROSSOVER跨越”到“OVERTAKE超越”，從市場占有率上看，跨界車已經(jīng)憑著自己的產(chǎn)品實(shí)力和銷量表現(xiàn)，成為堪與轎車市場分庭抗禮的重要一支。

　　“跨越”定位CROSSOVER

　　天語SX4入市時(shí)就提出了CrossOver的概念，并將自身定位于國內(nèi)首款CrossOver休旅車，這種定位的提出源于長安鈴木對(duì)當(dāng)時(shí)市場消費(fèi)形態(tài)的細(xì)致分析和消費(fèi)潮流的前瞻性預(yù)見。2006年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長快車道，老百姓的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了巨大改變，消費(fèi)者渴望在市場上找到一款介乎于轎車與SUV之間的汽車，既能滿足周末出游越野駕駛的需要，又能用于城市道路日常用車，且價(jià)位大眾、外形時(shí)尚。在這樣的消費(fèi)背景下，天語SX4因運(yùn)而生，也因此帶動(dòng)了2007年至2008年中國車市持續(xù)了兩年多的“跨界”熱潮。

　　當(dāng)然，在中國車市越來越理性的今天，單靠一個(gè)定位顯然不足以打動(dòng)所有的消費(fèi)者，而天語SX4恰恰在產(chǎn)品功能上為中國的消費(fèi)者提供了更多的選擇。作為新一代鈴木全球戰(zhàn)略車，天語SX4無論是在外觀、內(nèi)飾、配置、動(dòng)力等方面都有著精彩表現(xiàn)，Crossover靈動(dòng)跨界外觀、休旅風(fēng)格車身組合套件、205寬胎及五副動(dòng)感輪轂、豪華皮質(zhì)運(yùn)動(dòng)座椅等賦予了天語“時(shí)尚”魅力，而連續(xù)三年榮贗“中國十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的M系列發(fā)動(dòng)機(jī)和日本AISIN AW原裝進(jìn)口變速器，讓天語保持了“勁銳”的動(dòng)力性能，175毫米高底盤設(shè)計(jì)和高視野角度設(shè)計(jì)、人體工學(xué)高座椅設(shè)計(jì)，則為天語的駕乘者們創(chuàng)造了無障礙“暢馭”的樂趣，GPS智能導(dǎo)航系統(tǒng)、方向盤音響控制系統(tǒng)、全時(shí)油耗顯示系統(tǒng)讓天語車主無時(shí)無刻盡享“智控”體驗(yàn)。

　　“超越”市場OVERTAKE

　　如果說精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和獨(dú)到的產(chǎn)品功能使得天語具備了“領(lǐng)軍”跨界車的實(shí)力，那么在營銷上向轎車看齊的策略，則讓天語SX4在中國車市具備了可與轎車并肩的沖力。這顯然是中國跨界車產(chǎn)品開始逐漸從熱潮到真正被公眾接受并使用的最重要秘訣。

　　從產(chǎn)品組合上看，與普通跨界車如逍客、瑞虎偏SUV方向發(fā)展不同，天語SX4采用了時(shí)下轎車市場上常見的“雙車道組合”方式，即兩廂、三廂并駕齊驅(qū)，并通過兩款車型的差異點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，用兩廂車型的時(shí)尚、動(dòng)感來打動(dòng)年輕消費(fèi)者，用三廂車型的經(jīng)濟(jì)、實(shí)用來滿足家庭用戶需求，共同做大市場蛋糕。為了能夠豐富消費(fèi)者的選擇，長安鈴木還對(duì)天語SX4全系產(chǎn)品進(jìn)行了五大升級(jí)，并新增1.8L兩、三廂動(dòng)力車型，至此，天語SX4兩廂+三廂的產(chǎn)品涵蓋1.6升、1.8升兩種排量的10款車型，成功的擴(kuò)大了天語SX4的銷售受眾面，順利實(shí)現(xiàn)了銷量臺(tái)階式進(jìn)步的目標(biāo)。取得了巨大成功的“兩廂+三廂”營銷策略不僅開創(chuàng)了跨界車型捆綁營銷之先河，更成為跨界汽車營銷的成功典范。而這一點(diǎn)，在轎車領(lǐng)域里的熱銷車型如東風(fēng)日產(chǎn)TIDDA、上海大眾POLO、東風(fēng)雪鐵龍世嘉等上面也是屢試不爽。

　　有汽車消費(fèi)研究專家認(rèn)為，伴隨著現(xiàn)代生活方式的豐富多樣，私人消費(fèi)者以不僅僅只滿足于汽車 “代步”、“面子”的功能，“享受生活”、“駕馭未來”一車多能的價(jià)值體現(xiàn)才能成為消費(fèi)共鳴。順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度的改觀，天語SX4的品牌口號(hào)也是動(dòng)感十足——“越自由 悅生活”，道出了一種積極向上的生活態(tài)度，天語SX4正是為熱愛生活、向往自由、勇于超越的人士打造。在這樣的思路下，不難發(fā)現(xiàn)，天語能夠帶領(lǐng)跨界車從“小眾”走向“大眾”顯然也是有跡可循。