一汽海馬與龐大集團開展區域銷售合作

　　5月19日，為推進海馬汽車網絡建設速度，完善華北地區的服務網點布局，更好的為海馬車主就近提供專業的銷售、保養服務，一汽海馬銷售公司與龐大集團合作簽約儀式在北京舉行。

　　年內計劃新增20家店，多地獨家銷售海福星車型

　　此次合作的雙方，一方是近兩年發展迅速，市場份額急劇擴大的海馬汽車，而另一方是業內有著國內汽車零售業航母之稱的龐大汽貿集團，“強強聯手”開拓區域市場的做法，引起了汽車業界的普遍關注。雖已不是初次合作，但此次簽約同樣有著不同以往的特殊含義，那就是在2011年車市低迷期間，海馬將通過渠道擴張提速，挖掘二三線市場更大的市場潛力，創造更廣闊的市場發展空間。

　　根據合同約定，雙方將在現有合作的基礎上，再次在華北區域市場內展開銷售服務網絡的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進華北區域市場海馬汽車網絡建設，計劃在2011年內新增服務網絡20家。與此同時，在河北部分區域、內蒙、沈陽、山西等地區內，海馬汽車將向龐大汽貿提供旗下海福星車型的獨家銷售，保障龐大汽貿的產品銷售優勢。

　　據了解，此次合作是海馬、龐大雙方已有成功合作經驗的再次延續。目前，雙方已經在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級店2家，正在建設中的服務店4家，在華北地區形成了比較完善的銷售網絡，有效提升了雙方的品牌形象和市場占有率。

　　海馬網絡建設速度加快，持續發力二三線市場

　　近兩年，海馬汽車市場動作頻出，不僅依靠其“多平臺、精產品”的產品策略牢牢把持住了國內家轎市場的市場份額，同時也在銷售網絡建設速度方面頻繁提速，僅在今年就與東創建國、龐大汽貿兩大汽車銷售巨頭簽署合作細則，拓展區域市場的決心可見一斑。

　　雖然受多重因素影響，國內車市從年初開始出現增速放緩的現象，但不可否認的是國內汽車市場的消費需求仍有待進一步擴大，特別是二、三線市場蘊含著巨大的市場潛力，這對于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場空白與機會。目前海馬汽車正在積極推進二、三線區域的銷售服務網絡建設，大力開發諸如華北、四川等區域市場，當然這也符合海馬汽車渠道深耕的發展原則。

　　根據海馬的規劃，將在提升終端盈利能力、提高終端在區域市場競爭力兩大目標之下，在2015年內形成500家銷售服務店、1200家銷售網點和1000家服務網點的網絡布局，穩固一線市場、積極拓展二、三、四線市場。在渠道拓展方式上，海馬汽車將會優先選擇區域型或是集團型的合作，以及加強與龐大等大型汽貿集團的合作，借助大型汽貿集團的廣泛資源，幫助海馬不斷豐富品牌，完善在區域市場的網絡布局。