全球化+全面越級 B50的“夢想”有多遠？原創(chuàng)

    羽泉為奔騰B50創(chuàng)作的最新單曲《我們》，還無法在百度上搜索到。不過兩人在現(xiàn)場演繹的感覺確實不錯，這是一首值得推薦的歌曲。不由想到，在我還是高中生的時候，他們就已經憑借著《最美》而實現(xiàn)了他們的音樂夢想，并且一路走到今天，成為了到目前為止中國內地最成功的組合。而眼下由他們代言的B50和一汽奔騰品牌，卻只有夢想，還沒有到達“實現(xiàn)”的那一天。奔騰和一汽距離“夢想”還有多遠？B50能否幫助一汽奔騰，在實現(xiàn)“夢想”的路途上更進一步？

借助798，奔騰正在追求著它的“夢想”

    在我看來，想要實現(xiàn)“夢想”，最最重要的任務，就是擁有一張覆蓋全國的銷售網絡

    產品好不好固然重要，但是如果沒有完善的銷售渠道，沒有良好的管理體系，那么產品再好也無濟于事。奔騰B70推出至今怎么也有近兩年的時間，但是銷售渠道的建設卻并沒有像國內其他主流自主品牌那樣迅速。到目前為止，一汽奔騰官方網站登記在冊的4S店不過102家，除西藏、港澳臺之外，有近一半的省級行政區(qū)內，僅有一家直屬專營店。即便到今年年底，一汽奔騰的網絡終端數(shù)量也僅為150家左右。這樣的網絡布局本身，就不利于產品的推廣和售后服務的跟進，于是眾多原本有意于奔騰的客戶，轉而投向了其他更具網絡規(guī)模的品牌。

    不管怎么說，奔騰也是中國汽車工業(yè)“老大哥”一汽集團旗下的自主品牌，經濟實力和品牌號召力理應比奇瑞吉利這樣白手起家的“農民兄弟”要好得多，但這樣的網絡建設速度，多少有些說不過去。另外，由于網點較少，在一些對車型需求較大卻沒有4S店的地區(qū)，就會出現(xiàn)一些并不太正規(guī)的二級經銷網點，這些網點在產品質量、售后服務等方面無法做到直營店的高度，也就容易產生糾紛，進而對品牌形象造成負面影響。而品牌價值的塑造，又是每一個新品牌在建立初期，最最需要注意的部分，砸招牌的事，哪個商人也不愿干吧。

    這還只是網絡的建設問題。網絡質量的對比，是更為重要的一環(huán)。B70和B50所要沖擊的10—18萬價格區(qū)間的市場，云集了國內近二十家主流汽車廠商的數(shù)十款車型，其中相當一部分車型的名號都遠高于B70與B50，這就意味著，對于普通消費者，知名品牌的知名產品已經具有了一定的心理優(yōu)勢，奔騰的產品要想獲取客戶的信任，就必須扎扎實實地把現(xiàn)有的網絡經營好，用更高的標準來規(guī)范每一個經銷店的運營，再加上奔騰原本就不是定位于低端的品牌，那就更有義務做到令客戶滿意，只有這樣，才能讓消費者產生好感，進而對產品產生認同感。只是到目前為止，我還沒有看到一汽奔騰在經銷網絡服務方面，推出過一些較有特色的口號或品牌。顯然，奔騰的一汽還需要“策馬揚鞭”。

國際化戰(zhàn)略和“全面越級”的定位，是B50最大的砝碼

    然后我們再來談談B50這個車，一個看上去大有來頭，實則比較陌生的車

    不是嗎？知道的人，都知道它來自大名鼎鼎的一汽。可是，又有幾個人知道它的出身？它和B70又有什么樣的關系？

    實際上，說到底，B50就是一個縮小版的B70。因為它同樣來自上一代的馬自達6平臺，沿用了馬6經典的轎跑化底盤，前雙橫臂式獨立前懸架帶橫向穩(wěn)定桿，后E型多連桿式獨立后懸架帶橫向穩(wěn)定桿，就連軸距也和馬6、B70一樣，2675毫米。只不過一汽與意大利IDG公司聯(lián)合開發(fā)的外形，讓它依然身處A級車陣營。它的“心臟”部分，采用了大眾經典的EA113發(fā)動機，也就是目前裝備與速騰上的1.6升2氣門直列四缸發(fā)動機，最大功率76千瓦，最大扭矩145牛米。變速箱則采用了日本愛信自行研發(fā)的6檔手自一體變速器，另外還提供大眾的MQ200型5檔手動變速器。再加上諸多零部件供應商來自海外，也就使得B50成為了一汽奔騰“國際化戰(zhàn)略的新杰作”。