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售價是高的
三款SUV在一片炒作聲中上市。特銳上市之前，做足了文章。5款新車價格從11.78萬元到15.18萬元不等，分為兩驅與四驅、基本型與豪華型等多種版本。一汽豐田銷售公司負責人也自信地表示，特銳的價格與國產家用轎車的價格相當，應該會有不錯的市場表現。從整車的匹配以及價格來看，同等價位的SUV競爭車型除了吉普2500外別無其他。但是，特銳車內空間狹小、內飾粗糙，是大家公認的事實。況且小排量SUV越野車市場需求量究竟有多大，仍是值得探討的問題。因此，特銳所謂的低價格優勢并沒有體現出來。
再說高檔SUV陸地巡洋艦和霸道的價格。其中霸道只有一款GX，售價為48.8萬元，陸地巡洋艦發布了三款，價格從56.8萬元到69.8萬元。如果比照一下此前豐田這幾款車的進口車價格也不過在60萬至78萬左右。仔細比較發現，“國產化”以后的車價分別下降了幾萬元到10萬元不等，而這其中相當一部分只是國產化后整車關稅與零部件關稅的差額。新車的價格似乎與此前許多消費者心中預期的價格相差甚遠。據豐田公司負責越野車項目的技術人員介紹，以國產車名義上市的這幾款車其實還是CKD產品，目前霸道與陸地巡洋艦的國產化率都很低，整車上只有幾個零件是國產件。對此，一汽豐田銷售公司總經理古谷俊男則表示，隨著國產化率的提高，這幾款車的價格將會有更佳的競爭力。由此可見，一汽豐田在談及新車售價時，底氣也不是很足。
消費者是理智的
今年SUV市場受轎車市場拉動出奇的火爆。據權威部門的數據統計顯示，僅1至9月份共銷售各類SUV達9萬輛，與去年同期相比增幅高達220%。SUV市場的持續高溫，使得越來越多的消費者關注越野車。記者在車市隨機采訪了幾位看車的消費者，其中絕大多數人都表示近期已經通過各種渠道聽說了一汽豐田三款新車上市的消息。但是當被問及是否在近期有購買打算時，記者得到的答案是否定的。
究其原因，消費者對這幾款車都有各自的看法。“巡洋艦名氣大，但是樣子的確有些過時了。”“樣子太土，看上去就像是上世紀70年代老掉牙的產品。”兩位長期關注巡洋艦的消費者告訴記者，“新車型之所以受關注，在很大程度上是由于新的外觀設計更能激起消費欲望。”
“這個價錢還應該再低一點”，一位此前一直想訂購特銳的先生稱，“原本認為小排量越野車這個價位很理想，但是仔細看過這車以后，我認為這車內飾有點粗糙，而且內部空間狹小。而且據說動力性能也不是很出色。所以我決定再等一等，我認為這車目前這個價位還是偏高。”
由此可見，如今消費者購車并非盲目的追新求異，買車之前更多了幾分理性的分析和冷靜的思考。(北京現代商報)
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