長(zhǎng)城潤(rùn)滑油二月產(chǎn)銷(xiāo)一路飄紅
一月份，潤(rùn)滑油公司產(chǎn)銷(xiāo)量同比上年增長(zhǎng)了20％，實(shí)現(xiàn)了猴年首月開(kāi)門(mén)紅。二月份，長(zhǎng)城油銷(xiāo)量繼續(xù)飆升，迎來(lái)了一個(gè)銷(xiāo)售高潮。近十幾天來(lái)，長(zhǎng)城油銷(xiāo)售異常火爆，提貨的車(chē)流不斷，日銷(xiāo)售量同比去年大幅增長(zhǎng)，提前完成月銷(xiāo)售計(jì)劃，二月份長(zhǎng)城高檔油產(chǎn)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)80％已成定局。
2004年，為進(jìn)一步把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，潤(rùn)滑油公司根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和汽車(chē)工業(yè)飛躍，必然帶來(lái)潤(rùn)滑油需求的大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，按照中國(guó)石化集團(tuán)公司暨股份公司工作會(huì)議上提出的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)要抓緊進(jìn)行“進(jìn)一步的體制整合、統(tǒng)一到長(zhǎng)城牌，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)一步做強(qiáng)做大潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)，形成真正統(tǒng)一的業(yè)務(wù)實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)主體”的要求，提早安排部署，全力把各項(xiàng)工作抓早、抓緊、抓實(shí)、抓好、抓出實(shí)效，不失時(shí)機(jī)地加強(qiáng)管理和營(yíng)銷(xiāo)工作,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)各區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策劃和售后服務(wù)等項(xiàng)工作，為今年開(kāi)局取得良好成效打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在總部的大力支持下，潤(rùn)滑油公司利用春節(jié)大好時(shí)機(jī)，在央視黃金時(shí)段播放張藝謀執(zhí)導(dǎo)的“長(zhǎng)城”廣告片，引起社會(huì)各界的關(guān)注，受到經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的廣泛贊譽(yù)，大大提升了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌的知名度，樹(shù)立起信譽(yù)良好、品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)周到的形象，“買(mǎi)潤(rùn)滑油、選長(zhǎng)城牌”的消費(fèi)共識(shí)聚攏了人氣，贏得了客戶(hù)，贏得了市場(chǎng)。
北京長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售中心：做“早”字文章 超前部署 積極開(kāi)拓市場(chǎng)
潤(rùn)滑油公司銷(xiāo)售部門(mén)抓住機(jī)遇，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，提前啟動(dòng)今年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，全體銷(xiāo)售人員放棄休息，正月初一到初七放假期間正常營(yíng)業(yè)。春節(jié)過(guò)后，北京銷(xiāo)售中心的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶領(lǐng)一支人馬，不辭勞苦地奔波在全國(guó)各地市場(chǎng)上，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通，詳細(xì)了解商家的要求，掌握市場(chǎng)脈搏，贏得了主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，本著靈活高效的原則，適時(shí)調(diào)整了內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)政策。還推行銷(xiāo)售人員目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性。銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)工作扎實(shí)，在北京、天津、河北、山東、山西、東北、西北地區(qū)全面展開(kāi)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油推介活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)的需求，有多個(gè)業(yè)務(wù)單位與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成了伙伴關(guān)系，并不斷追加訂單。需求量增大，使銷(xiāo)售人員每天的工作量隨之倍加，他們不講條件、不計(jì)報(bào)酬，放棄休息日，全方位為顧客提供周到服務(wù)，經(jīng)常忙到深夜，受到了顧客好評(píng)。
生產(chǎn)系統(tǒng)：協(xié)同配合 精心操作 安全平穩(wěn) 確保供應(yīng)
為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，公司各生產(chǎn)單位提前部署，強(qiáng)化管理，精心安排，提高產(chǎn)能。節(jié)日期間各生產(chǎn)單位生產(chǎn)秩序井然有序，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，提前做好了市場(chǎng)需求產(chǎn)品的儲(chǔ)備。 春節(jié)剛過(guò)，面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，公司生產(chǎn)管理部及時(shí)召集各生產(chǎn)單位部署任務(wù)，研究方案，精心組織，要求各部門(mén)密切合作、迎難而上。各生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)、職工全面樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的理念，真正做到急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，產(chǎn)客戶(hù)所需，積極開(kāi)展?jié)櫥驮霎a(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，挖掘產(chǎn)能，開(kāi)足馬力，千方百計(jì)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。產(chǎn)銷(xiāo)良好的勢(shì)態(tài)，也鼓舞了干部職工的工作熱情，職工們笑在臉上，喜在心里，也落實(shí)到行動(dòng)中。公司油品調(diào)合廠(chǎng)、制桶灌裝廠(chǎng)和儲(chǔ)運(yùn)中心等單位協(xié)同作戰(zhàn)，力保市場(chǎng)供應(yīng)。
根據(jù)任務(wù)安排，調(diào)合廠(chǎng)技術(shù)人員開(kāi)始對(duì)接各種調(diào)油工作，及時(shí)下達(dá)調(diào)合方案；操作人員改線(xiàn)、領(lǐng)劑，以最快的速度操作執(zhí)行，平均每天調(diào)出十幾個(gè)品種；廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)每天早上七點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，杜絕安全事故發(fā)生。
制灌廠(chǎng)與調(diào)合廠(chǎng)加強(qiáng)配合，做好各班次之間的銜接，盡量減少時(shí)間浪費(fèi)。針對(duì)目前長(zhǎng)城油品種類(lèi)多、粘度范圍大的狀況，制灌廠(chǎng)一個(gè)班次有時(shí)要生產(chǎn)三四個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品，為滿(mǎn)足顧客需求，他們?cè)诋a(chǎn)品品種更換上，特別是在包裝桶型更換方面，進(jìn)一步縮短切換所需時(shí)間,使作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格按照班產(chǎn)指標(biāo)完成當(dāng)天生產(chǎn)任務(wù)，提高了生產(chǎn)效率。
儲(chǔ)運(yùn)中心全面加強(qiáng)生產(chǎn)運(yùn)輸組織管理，領(lǐng)導(dǎo)親自盯著發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng),做到指揮準(zhǔn)確、反應(yīng)迅速、協(xié)調(diào)到位、反饋及時(shí)，在產(chǎn)品運(yùn)輸上發(fā)揮了巨大作用，使產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量、到貨期等都得到了保障，滿(mǎn)足了各地市場(chǎng)需求。
各生產(chǎn)單位均把保證和增加效益的立足點(diǎn)放在安全平穩(wěn)生產(chǎn)上，以平穩(wěn)生產(chǎn)避免損失，實(shí)現(xiàn)了能耗低、質(zhì)量?jī)?yōu)、產(chǎn)量高的最佳生產(chǎn)狀態(tài)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了產(chǎn)品產(chǎn)量，從而創(chuàng)造出最佳經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，各生產(chǎn)單位還強(qiáng)化設(shè)備管理，對(duì)關(guān)鍵設(shè)備實(shí)行特護(hù)，及時(shí)維修，確保設(shè)備高負(fù)荷情況下的穩(wěn)定運(yùn)行。設(shè)備維修人員從設(shè)備管、用、修三個(gè)環(huán)節(jié)入手，實(shí)行零故障管理和全天候巡檢，杜絕非計(jì)劃停車(chē)，確保了安全平穩(wěn)生產(chǎn)。
|
|
| 如果網(wǎng)友需要將本文轉(zhuǎn)載到論壇，請(qǐng)點(diǎn)擊下方按鈕復(fù)制代碼，再在“PCauto論壇”發(fā)貼框里粘貼即可，該方法也同樣適用于其它大部分論壇，非常方便！ |
 |
|
