精選： 日本汽配大舉攻華 “濾神” ABS系統(tǒng) 汽車音響 汽車電子化
網(wǎng)絡(luò)知識(shí) 濾清器 活塞 剎車片 離合器 潤(rùn)滑油
截至4月1日，東風(fēng)本田與廣本共用銷售渠道的合約已經(jīng)到期，但最新的消息證實(shí)，本田的兩家中國(guó)合資伙伴共用銷售網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)將持續(xù)到今年年底。面對(duì)在廣本4S店“寄賣”產(chǎn)品帶來(lái)的種種問題，東風(fēng)本田不得不痛下決心：加快建店步伐，籌建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
寄人籬下問題多
根據(jù)當(dāng)初的合作協(xié)議，全國(guó)共有42家廣本經(jīng)銷商簽約參與東風(fēng)本田CR-V的銷售，北京的7家廣本4S店中有兩家是東風(fēng)本田的簽約店。而現(xiàn)在的實(shí)際情況是，只要消費(fèi)者提出要求，所有的廣本經(jīng)銷商都能賣CR-V，而且售價(jià)各異。
東風(fēng)本田的經(jīng)銷商抱怨說(shuō)，“銷售CR-V是我們的主要業(yè)務(wù)，而對(duì)他們(廣本經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)只是副業(yè)，所以不管賣多少錢他們都做�！边@樣的后果就是打亂了CR-V的市場(chǎng)售價(jià)。
由于面臨產(chǎn)品的更新?lián)Q代，老款CR-V已經(jīng)停產(chǎn)清倉(cāng)。現(xiàn)在北京的東風(fēng)本田4S店已經(jīng)無(wú)貨可賣，而在廣本的經(jīng)銷商處卻還可以提到現(xiàn)車。更出人意料的是，之前東風(fēng)本田4S店統(tǒng)一的優(yōu)惠活動(dòng)是在廠家指導(dǎo)價(jià)23.98萬(wàn)元的基礎(chǔ)上降價(jià)2萬(wàn)元，而不同的廣本經(jīng)銷商處報(bào)出的價(jià)格卻千變?nèi)f化：有的降3000元，也有的優(yōu)惠1.8萬(wàn)元，最低的竟然以20.68萬(wàn)元價(jià)格銷售。
年內(nèi)4S店擴(kuò)4倍
上述混亂的局面讓東風(fēng)本田經(jīng)銷商頭疼不已，也更堅(jiān)定了東風(fēng)本田自籌銷售網(wǎng)絡(luò)的決心。
去年?yáng)|風(fēng)本田的銷售數(shù)字單方面看并不理想。本田(中國(guó))新聞發(fā)言人朱林杰表示這主要是由于其4S店建設(shè)的滯后造成的，而影響建店進(jìn)度的原因是東風(fēng)本田把主要精力都放在了生產(chǎn)工廠的建設(shè)上。東風(fēng)本田僅用半年時(shí)間建成工廠投產(chǎn)，之后又忙于12萬(wàn)輛的產(chǎn)能擴(kuò)充計(jì)劃，因此無(wú)暇建立獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)。
到4月初為止，東風(fēng)本田已有20家左右的4S店開業(yè)。而到2005年底，東風(fēng)本田計(jì)劃將這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到80家。也就是說(shuō)，屆時(shí)東本4S店將覆蓋全國(guó)所有省會(huì)城市、直轄市和一大批二級(jí)城市。
新車型吸引經(jīng)銷商
一位知情人士透露，現(xiàn)在有大批經(jīng)銷商在排隊(duì)等待廠家批準(zhǔn)加盟，年底達(dá)到80家應(yīng)該不成問題。只有一款汽車產(chǎn)品的東風(fēng)本田憑什么來(lái)吸引商家的進(jìn)入？
森普咨詢首席咨詢師王輝宇表示，東風(fēng)本田僅靠CR-V一款產(chǎn)品支撐獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)確實(shí)很勉強(qiáng)。而東風(fēng)本田的經(jīng)銷商表示，吸引他們的首先是品牌，其次就是產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在只有一款CR-V，銷售市場(chǎng)面很窄，但是他們非�？春妹髂�?yáng)|風(fēng)本田投產(chǎn)的思域，這是一款黃金排量的轎車，銷路肯定不錯(cuò)。而MPV時(shí)韻stream被引進(jìn)的呼聲也不小，除此外還有1～2款車型可能引入東風(fēng)本田生產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，東風(fēng)與本田的合作淵源頗深，從十年前的零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)到現(xiàn)在的整車項(xiàng)目都有涉及，因此雙方的合作不會(huì)僅停留在一款CR-V上。有本田方面新產(chǎn)品的支持，經(jīng)銷商一定會(huì)趨之若鶩，而東風(fēng)本田擁有獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)將為期不遠(yuǎn)。
