杭州保險(xiǎn)公司投石問路 少數(shù)銀行代辦車險(xiǎn)
買車險(xiǎn)你一般會(huì)上什么地方？找車商等兼業(yè)代理商？找車險(xiǎn)超市等專業(yè)代理商？還是直接到保險(xiǎn)公司？8月16日起，走進(jìn)杭城的少數(shù)銀行網(wǎng)點(diǎn)，你或許能像買儲(chǔ)蓄類的分紅險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)那樣買到車險(xiǎn)，據(jù)說價(jià)格還蠻優(yōu)惠。
銀行賣的車險(xiǎn)產(chǎn)品單一
近日，記者在廣發(fā)銀行提前看到了太平保險(xiǎn)公司專為桑塔納轎車設(shè)計(jì)的一種投保單。
投保單按車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)保額的不同以及要不要盜搶險(xiǎn)、自燃險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)，設(shè)計(jì)了8款套餐，每款都有固定的基準(zhǔn)價(jià)格。太平保險(xiǎn)杭州分公司的人士解釋，這份固定的投保單覆蓋了桑塔納普通型、2000型的各種情況，受過培訓(xùn)的銀行工作人員會(huì)根據(jù)投保年限、行駛區(qū)域、無賠款優(yōu)待等8個(gè)費(fèi)率調(diào)整系數(shù)項(xiàng)目，再給算出實(shí)際價(jià)格。據(jù)說，所列的價(jià)格都是比照直接客戶確定的，最后的價(jià)格最低可打到5.5折，一般也是6折。
一位熟悉車險(xiǎn)的人士說，如果找兼業(yè)代理投保，雖然拿到的還是保險(xiǎn)公司開的發(fā)票，但代理商算出的保費(fèi)總是高一些。代理商要多拿代理傭金，就得讓投保人多交保費(fèi)，這樣，可少保的可能讓你多保了，本可不保的也讓你保了，相反，可以用的折扣費(fèi)率就不用或少用了。據(jù)說，在一些兼業(yè)代理那里，能獲得8折左右的折扣已經(jīng)很不錯(cuò)了。
方便投保人？減少代理商的“盤剝”？
目前代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銀行很多，但賣的險(xiǎn)種以壽險(xiǎn)中的兩全分紅險(xiǎn)為主，產(chǎn)險(xiǎn)中的家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)也很少，更不要說占了產(chǎn)險(xiǎn)大頭的車險(xiǎn)了。
盡管太平保險(xiǎn)的人士一再說這是為了方便客戶，但是，當(dāng)記者把此事透露給一位業(yè)內(nèi)人士時(shí)，這位人士直截了當(dāng)?shù)卣f，“這是為了減少代理商的‘盤剝’。”據(jù)分析，目前車險(xiǎn)業(yè)務(wù)難做，一方面是賠付率過高，另一方面也是代理商要的傭金費(fèi)率太高，而可讓保險(xiǎn)公司不出傭金的直接上門客戶只有10%左右，要加大直銷力度，如果沒有自己的網(wǎng)點(diǎn)，就只能找銀行這樣的新代理了。
目前只是投石問路
浙江漢鼎保險(xiǎn)代理有限公司車險(xiǎn)部的孫經(jīng)理認(rèn)為，讓銀行的臨柜人員講車險(xiǎn)，他們未必很專業(yè)，即使保險(xiǎn)公司派人進(jìn)駐銀行，因不一定了解各家公司產(chǎn)品的長短，只講自己的，客戶也不一定會(huì)接受，而且客戶還沒有到銀行買車險(xiǎn)的習(xí)慣。
與分紅險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等相比，車險(xiǎn)因車型多、費(fèi)用計(jì)算復(fù)雜，銀行代賣的難度不言而喻。事實(shí)上，太平保險(xiǎn)理想中的客戶也是對車險(xiǎn)有一定了解的人。該公司杭州分公司市場部的涂總說，銀行賣車險(xiǎn)目前還只是投石問路，先試行1個(gè)月，以后是否持續(xù)、是否擴(kuò)大車型要看情況而定。
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