今年持續(xù)的車市銷售低迷一直讓各路的經(jīng)銷商苦于賣車無方，他們也嘗試過了各種各樣的策略試圖扭轉(zhuǎn)這種被動的局勢，無論是立竿見影的跳水降價，還是不疼不癢的贈送“套餐”抑或增加汽車配置，都已經(jīng)不能打動消費者的心。
進入下半年后，雖然車市上的汽車銷售依然慘淡，不過，二手車置換業(yè)務(wù)的增多開始引起一些廠家和經(jīng)銷商的注意，記者了解到，截至6月底，通過別克的經(jīng)銷商，北京市場上
有50臺左右的捷達(dá)車置換成了別克車。北京昊普汽車銷售公司專門負(fù)責(zé)二手車置換的王經(jīng)理告訴記者：“現(xiàn)在每個月有20臺左右的新車是通過二手車置換賣出去的，在每月的新車銷售總量中占的比重有了很大的增長。”
可見，二手車置換已經(jīng)逐步成為了一種比較有效的汽車消費形式，而且國家發(fā)展改革委員會也提出過企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)展二手車置換，尤其是在車市冷淡的情況下，二手車置換可能成為車市銷售的新增長點。
車市冷，二手車置換就升溫
7月11日，記者來到位于立水橋南的北京昊普別克汽車4S店，正看到一位索納塔的車主開著自己2003年購買的索納塔轎車來辦理二手車置換，他告訴記者，他的車經(jīng)過評估師的鑒定，折價17萬多，他準(zhǔn)備把這17萬元算在新車車款里，再加錢購買一輛別克君威。
記者了解到，目前北京的二手車置換業(yè)務(wù)有的是由廠家直接辦理，有的是經(jīng)銷商自己辦理，其中別克的二手車置換業(yè)務(wù)是由通用公司直接制定政策，并有經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)辦理的，而且，從目前的市場情況來看，別克的二手車置換在行業(yè)內(nèi)部是比較成功的。昊普汽車的劉經(jīng)理告訴記者：“二手車置換現(xiàn)在比較火，尤其是像現(xiàn)在車市這么冷，沒車的都在持幣待購，而那些有車的不存在這個問題，二手車置換業(yè)務(wù)正是針對這些人，所以在新車難賣的情況下顯得很熱。”
負(fù)責(zé)別克誠新二手車置換的王建偉經(jīng)理告訴記者，別克的二手車置換是從2003年11月份開始的，到目前已經(jīng)置換成交了300多臺車。他說：“在去年二手車置換的效果還不是很明顯，因為去年新車的銷售特別好，所以開舊車來置換新車的人比較少。今年的情況就不一樣了，車市上的新車賣得少了，二手車置換的業(yè)務(wù)卻增長了一倍。”他還表示，通過開展二手車置換業(yè)務(wù)，也在一定程度上促進了自己品牌的新車銷售。
專業(yè)評估師鑒定置換車
二手車的定價一直是二手車市場上敏感問題，而且，二手車商販在估價上的狡猾也總是讓二手車車主心存不安，不過，在國家正式批準(zhǔn)的二手車置換業(yè)務(wù)中，所有的車主就不會有這樣的擔(dān)心，各個品牌的二手車置換業(yè)務(wù)都有國家頒發(fā)資格證書的專業(yè)評估師來對二手車進行估價。
記者了解到，二手車評估師在經(jīng)過培訓(xùn)考試后由北京汽車流通協(xié)會頒發(fā)專業(yè)評估師的資格證書，而且，只有在相關(guān)的汽車企業(yè)從業(yè)5年以上的人才有報考資格。別克汽車的二手車置換評估師鄒磊告訴記者，專業(yè)的評估師既要對汽車的各方面知識和性能有比較全面和深入的掌握，還要對新車和二手車市場的動態(tài)有非常準(zhǔn)確的把握。
鄒磊還告訴記者，辦理二手車置換的手續(xù)非常簡單，只要帶著原車的所有購車手續(xù)和本人身份證即可，經(jīng)過評估和挑選新車后，在填寫一份機動車置換表就行了。整個二手車置換的過程在一天時間里就能全部辦完。他還表示，在置換購買新車的時候，顧客還可以享受到比二手車市場普遍報價略高的估價優(yōu)惠，大約在一兩千元，這也是別克汽車為了發(fā)展二手車置換業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策。