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  • 二手車流通政策調(diào)整 經(jīng)紀(jì)公司如何應(yīng)對(duì)政策變化

    [2004-12-17 17:01:30]  太平洋汽車網(wǎng)  來源:何登峰責(zé)任編輯:lidongning

      最近,由于二手車流通政策的調(diào)整,不少二手車經(jīng)紀(jì)公司感覺今后的“前途”不甚光明,紛紛尋求新的經(jīng)營策略,希望把二手車業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。本報(bào)根據(jù)目前二手車市場的狀況,從不同角度提出經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)對(duì)市場變化的幾個(gè)重點(diǎn),以供參考。

      一是積極拓展北京以外的二手車市場。根據(jù)本報(bào)對(duì)北京二手車銷售的統(tǒng)計(jì),目前北京市場有近80%的二手車主要是銷往外地市場,而且目前這一數(shù)字還在繼續(xù)增長。隨著二手車交易量的逐年增大,北京二手車在全國的影響力也會(huì)不斷提高。

      目前,北京二手車的主要消費(fèi)區(qū)域?yàn)楹颖薄⑸綎|、山西等省份的一些周邊中小型城市,這些城市對(duì)二手車的需求主要是一些主流品牌,而且價(jià)格在10萬元以內(nèi)比較容易銷售。作為從二手車市場成長起來的經(jīng)紀(jì)公司,可以利用本身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和這些城市的二手車經(jīng)紀(jì)公司加強(qiáng)合作,把北京的二手車銷往外地。

      二是應(yīng)以增加轉(zhuǎn)手率作為銷售目標(biāo)。隨著今年新車價(jià)格的不斷下降,二手車的價(jià)格也在不斷地發(fā)生著調(diào)整,因此經(jīng)營二手車的風(fēng)險(xiǎn)也在增大。如果能加快二手車轉(zhuǎn)手率,將能在很大程度上降低自身經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。比如一輛收購的二手車,在今年下半年如果不能在一周內(nèi)賣出,這輛車的最終售價(jià)可能會(huì)因?yàn)樾萝嚱祪r(jià)而風(fēng)險(xiǎn)增加。在市場多變的情況下,經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)采取薄利多銷的策略增加二手車轉(zhuǎn)手率,在低風(fēng)險(xiǎn)情況下獲取利潤。

      從目前二手車市場發(fā)展來看,未來數(shù)年內(nèi),支撐二手車轉(zhuǎn)手率的交易數(shù)量呈逐年增加的態(tài)勢。

      三是積極向汽車維修領(lǐng)域靠攏。長遠(yuǎn)來看,一家合格的二手車經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該逐步地向汽車維修領(lǐng)域靠攏。首先,可以利用維修提升二手車的附加值,使經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營處于優(yōu)勢地位;其次是經(jīng)紀(jì)公司可以獲得一個(gè)利潤點(diǎn),從而提升自身的防風(fēng)險(xiǎn)能力。

      在今后,二手車的售后服務(wù)可能會(huì)被更多提及,售后服務(wù)將成為二手車經(jīng)營重要元素,而目前的二手車經(jīng)紀(jì)公司在售后服務(wù)方面仍然存在空缺。因此,經(jīng)紀(jì)公司如果有能力建立起自己的維修服務(wù),將能有效地拓展二手車的經(jīng)營思路。

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