原創  美人豹自助版低價“挑”市 個性化市場隨波

　　人們常常用“死水微瀾”形容現在的汽車市場。經過多年的搏殺之后人們忽然發現現在的汽車市場成了幾乎沒有懸念的市場——無論是產品還是服務還是銷售，“老老實實賣汽車”成了主旋律，除了降價和促銷，似乎誰都玩不出花樣了。然而當美人豹自助版從“車林”中“原形畢露”，卻發現“跑車DIY定制”宛如平靜的水面上投下的石塊，引起了一片嘩然波瀾，不少用戶欣然“DIY定制自己的個性跑車”的場面在如今的車市中尤其引人注目，并且在某種程度上引起了檔區內其他相對高端對手的關注與重視。尤其是近段時間，酷派在北京的價格跳水這一迅速的市場反映，與美人豹在京城購銷兩旺的事實不無關系。

　　差異化之舞，美人豹的另類演繹

　　“跑車DIY定制”的背后隱藏著一個本質的問題：到底如何真正滿足用戶需求，真正給用戶選擇的自由。隨著汽車的迅速普及，和IT、服裝等其他消費品一樣，汽車也進入了買方市場時代。“立足于現在的車市，關鍵就是看誰更能找準用戶的需求，更準確及時地滿足用戶需求”，一位業內人士對目前的車市做出了這樣的論斷。確實，汽車消費從高速成長期逐漸步入成熟期，盲目購買的成分大大減少，而用戶需求的個性化、細分化則日趨明顯。因此，滿足更多不同用戶的不同需求成為汽車廠商的目標。

　　最近的一項調查顯示：10％的人喜歡開轎車，13％的人喜歡開面包車，22％的人喜歡開越野車，55％的人喜歡開多功能車。這是一組有趣的數據，拋開功能獨特的越野車不管，我們發現轎車、面包車、多功能車逐級遞增的百分比大致與這些車型的歷史年限成反比——車型的進化軌跡與人性化需求的演變得到了和諧的統一。

　　從車型這種由小到大、再由大到小的變化軌跡中，我們不難看出廠商經營理念的變化。公然打出“駕駛者之車”旗號的寶來轎車毫無疑問，把潛藏在這種變化之中的潮流揭示出來：汽車個性消費的時代到來了。擴散開來，普利馬倡導的“5＋2生活”、賽歐S-RV引領的休閑新潮流，不都在與之合拍共舞嗎？而從“細分”到“DIY定制”，美人豹在理解用戶消費心理、滿足用戶消費需求方面無疑又前進了一大步。“這是因為中國的汽車廠家開始認真地思考，什么樣的汽車消費才真正適合中國市場？如何讓汽車進入更多的家庭，吸引更多的用戶？”，美人豹方面有關人士如是說，“我們就是在不斷挖掘細微的客戶需求，尋找新的賣點，同時將這種賣點通過最簡潔、最直接、最實惠、最有效的方式呈現給廣大消費者”。