|
由此聯系到去年海馬的飛速發展，年產銷量均突破5.5萬輛，同比增長超過150%，成為近兩年市場中增長速度最快的汽車企業之一，也因此受到更多的關注。當時，曾有評論說海馬的快速發展除了依靠強有力的產品支撐外，更依賴其完善優質的銷售服務網絡。 品牌建設 主攻落實 終端執行能力是汽車廠商品牌建設的基礎核心力量，這一點毋庸置疑。據記者了解到的情況，海馬對加盟海南馬自達品牌得銷售服務店有著嚴格的資格評定及業績考核標準，并且定期的對各地銷售服務店工作人員進行產品、服務、品牌等方面的培訓活動。海馬建立如此系統化的4S店管理模式，目的就是為了保證消費者在任何一家海馬銷售服務店均能夠得到優質的海馬品牌服務。 在談及此次賞車會活動時，海馬方負責人介紹，之所以本次海馬在全國范圍內以分散形式開展的賞車活動，能夠在諸多方面實施統一化操作模式，倚靠的就是對旗下近百家銷售服務店執行能力的信任，這種信任是建立在日常工作及以往活動基礎上的。03年海馬共銷售福美來、普力馬5.5萬輛，如此卓越的銷售業績與各銷售服務店對總部下發的市場銷售策劃切實的貫徹執行力度密不可分。 在國內眾多的同類型廠家中，海南馬自達的發展速度始終超過了市場的平均增長率，多數廠家也在紛紛探尋海馬高速增長的秘密。業內人士指出，海馬這種各地銷售服務店為執行終端的運作模式，不僅可以利用自身資源以降低市場運營成本，又利用對銷售服務店的考核制度保證了運營質量，可謂事半功倍之策。 從本次賞車活動全國統一的運作模式可以看出，海馬各地銷售服務店的落實能力以及執行水平已經達到了一定高度，也正是這樣一批高素質的終端隊伍，為海馬品牌不斷壯大打下堅實的基礎。
[上一頁] [1][2]
 |
